事業構築勉強会　第二回目　「ベネフィットの証明」と、「ニーズ」

ここ、とっても密接につながり合っているので、混乱する場所です。

特に、自分が「売りたい」ものだったりすると

思い入れが強く表に出すぎて

「こういうニーズがあるに違いない！」と思ってしまうーーー。

ここで大切なのが「代表制」であり、

お客さんとしての冷静なまなざし・客観性です。

（私も何度、突っ走って穴があったら入りたい思いをしたことか。。）

そこを鍛えるために、まずは

世の中の商品で考えてみましょう！というのが、今日のところでした。

何気なく手にしているものも、新聞の広告にも、

「なるほど、うまいなぁ！」と思うものもあれば

「惜しい！」と思うものもある。

そして、同じものでも人によって持つニーズが違ったりします。

人の持つ「ニーズ」に敏感になることは、

相手と同じ方向を向てお話をしていく上で

とっても大切な土台にもなります。

（じつは保護者支援にも役立っていること

：その人のニーズや目線を知り、視点に合わせてお話をしていく）

に最近気が付きました。

みんなである商品のキャッチコピーを一緒に考えてみたり。

それぞれの見てきたものや触れてきたものを分かち合うことで

「なるほど！」と視野が広がるおもしろい時間でした。