【事業構築研究会】あなたの強みを生かすための“ポジショニング”という発想

こんにちは、松原です。

10月8日（木）は事業構築研究会
「あなたの強みを生かすための”ポジショニング”という発想」です。

「いいことやってるよね」
「それ、大事だよね」とは言われるものの
実際に事業としてお金が発生するようなやり取りをしていくとなると
必要としている人に気が付いてもらうことはできず、
やきもきすることがあるのではないでしょうか。

たとえば、私は最初　子どもが幸せに成長できるために
保護者や保育者に対しての「コーチング」を
事業として進めていきたいと考えていました。

～とはいえ、コーチングと一言で言っても幅が広く、よく

「なんのコーチング？」
「なにしてくれるんですか？」
「受けたらどうなるんですか？」

・・・と尋ねてはいただくものの
当時は自分目線で物事を捉えていたので
自分がやりたいこと・その気持ちを伝えることはできても
「で？」という相手が最も知りたい内容について
腑に落ちるような言葉を与える（言い当てる）ことができませんでした。

まさに、「思いはあるんだけど・・・空回りで前に進まない」
という状態でした。

事業構築の勉強をしていく上で何度も何度も痛感したのは、
圧倒的な他者目線の欠如でした。

大切なのは、「必要としている人からどう見えるか？」という客観的な視点です。

より説得力があり、なるほど！と思えるほどに
「では、あなたにお願いしたいです」
「じつは・・・」という本音を聞くことができる状態につながっていきます。

「なるほど」と腑に落ちるための、自分の立ち位置が　“ポジショニング”。

「なぜ、あなたがそれをするのですか？」

～つまり、人様にお役に立てるための、
自分の強みを生かす立ち位置のことです。

自分は今、どんなところに立っているのか。
競合と考えられる人たちの中で、なにが特徴的なのか？
自分だからこそできることは、何なのか？

これらは、誰かが教えてくれるといいのですがなかなかそういう場も少ないですね。

私自身は、自分で考えて名乗り、
名刺交換や交流会・自己紹介をしながらお話をする中で
「もしかして、これが私にとってのポジショニングなのではないか」
というものをに見つけていきました。

結果的に・・・

保育園・児童養護施設の職員を経て施設長を体験させていただく葛藤の中で、
コーチングや心理学・システム思考などの学びに支えられ
人と生かし合う喜びを体験させていただき
9000人あまりの研修を通して
保育者の声から創るプログラムとして研修提案・講師をさせていただく

～という形で、ご依頼をいただくようになりました。

今回の事業構築研究会では、
強み・ポジショニングの概念とともに
それぞれの方の魅力が生きるポジショニングを一緒に考えていきたいと思います。

<当日の内容＞

●ポジショニング
・市場における相対的位置
・心の財布・強味/弱み
・機能的・感情的ベネフィットによるポジショニング
・コミュニケーションの重要性
・ＫＢＦ（Key buying factor）の重要性
・ポジショニング・マップ
・強み構築のためのヒント：

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＜当日のご報告＞

同業者間でのちがいを価値として生かしていくためにも、

大切なことに、「自分たちのもたらしている価値は、どの位置にあるのか」ということがあるのではないでしょうか。