【事業構築研究会 第5回目、終了！】
今回は、提案・営業という分野のテーマでした。
かつて、コーチングの資格を取得するのに
クライアントとの有料セッション100時間というハードルが重くのしかかり、
営業や提案という意識がほぼなかった私は
「コーチングの良さ、伝えるぞぉぉぉ！！」と力みすぎて
「宗教？」とドン引きされたり。
話を振ってもらっても熱く思いを語りすぎて
「もういいよ。」という雰囲気になってしまうことがよくありました。
そこは“エンロールメント”という概念でなんとか乗り切ったのですが、
自分でUmehanaRelationsを立ち上げて、
まずは講演や研修の依頼を・・・！と電話を掛けまくっていたあの時期、
いろいろ空回りしていたのは「気合だけ」だったからでしょう。。
個人でお仕事をしていく、自分でお仕事をしていくというのは
これまで園や会社が行ってくれていた
全ての役割を自分一人で行うということです。
どんなにいいスキルを持っていても、
資格を取っても、勉強をしても、
なぜかなかなか仕事にならない・・・という場合、
事業家として必要な力を見つめ直してみるのも大切なことかもしれません。
まずは、自分の思いをいったん横に置いて相手の視点から世界を見て、
一緒に考えてみることから、パートナーシップの道が始まるのではないでしょうか。
今回はそんな
「ニーズ」
「気になっていること」
「アンテナを立てていることに寄り添う」
「ねがい」
「一緒に夢を描く」
といった切り口から、一緒に深めていく時間となりました。
次回は、クロージングです♪
