「一生懸命やっているのに…
なぜか、全然仕事につながらない…。」
「勇気を出して電話を片っ端から掛けても、
メールをたくさん送っても、
けちょんけちょんで相手にしてもらえない」
～そんな空回りの時期を、私自身何年も味わいました。
なんでなんだろう？？
何がいけないんだろう？
・・・今振り返ると、「自分目線」であり、
「相手目線」に立てていなかったのだと気が付きます。
驚かれるのですが、じつは最近 営業活動をしていません。
しているのは、一人一人とのご縁を大切にすることと、
HPでの発信のみです。
やりながら、相手の反応やアクセス数の推移などを踏まえて
【必要とされていること】
【お役に立てること】
～が見えてきたのが、大きいと感じています。
お仕事がうまく回っている人とお話をすると
さりげなく、やはりしっかりと考えて事業を創っていらっしゃる姿に
学ばせていただくことがしばしばあります。
今回は、そういった背景にある考え方について、
一緒に気づきを深めていきましょう。
<当日の内容＞
●戦略立案
・戦略策定のプロセス
・セグメント
・セグメントの切り口（人口体動・心理・消費行動）
・ターゲティング
・セグメントの評価
・あなたが提供するベネフィットを必要としている人はどんな人？
・ターゲット設定の裏技
●ポジショニング
・市場における相対的位置
・心の財布・強味/弱み
・機能的・感情的ベネフィットによるポジショニング
・コミュニケーションの重要性
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